一、项目名称

某大型建筑央企产业互联网公司人力资源咨询项目

二、客户背景

客户公司成立以来，围绕着助推建筑行业数字化的目标，公司业务和规模快速发展，在供需平台、自营平台、智慧用工等方面不断取得突破，目前已成为集团内最重要的建筑互联网平台之一。

三、客户关键问题

由于客户近年快速发展，其薪酬体系和激励体系并未完全跟上业务发展需求，具体表现在“薪酬体系待融合”和“绩效激励待加强”两大问题：

1.薪酬体系待融合：客户人员来源多为互联网和建筑业，在原薪酬体系下不同行业人员来源采用不同的薪酬体系，客户亟需建立一套基于企业自有文化的统一薪酬体系。

2.绩效激励待加强：原有绩效体系激励性不足，浮动工资占比较小，“大锅饭”现象较为严重，无法充分调动员工积极性。

四、正略咨询解决方案

1、薪酬体系优化。正略首先对客户岗位进行了梳理，在此基础上组织开展了岗位价值评估，结合薪酬水平调研和薪酬策略，形成了新的薪级薪档表，同时建立了相应的薪酬调整机制，并制定了薪酬套改方案，以确保薪酬体系的平稳过渡。

2、销售人员激励方案设计。针对销售人员采用不同的薪酬结构，实行提成制，调整其固定工资占比，并通过对标及测算确定提成机制，形成适用于公司现状的销售人员提成方案。

3、绩效体系优化。一是调整薪酬固浮比，增大绩效工资占比；二是调整绩效工资系数，拉大绩优与绩差员工薪酬差距；三是调整考核周期，增加半年考核，确保绩效考核的过程管理；四是基于平衡记分卡建立部门考核指标库，方便客户未来在考核指标选取中进行应用。

五、项目效果

1. 建立了基于岗位价值的统一的薪酬体系，并建立了明确的薪酬调整机制。

2. 建立了更具有激励性的销售提成方案，提升了销售人也的工作积极性。

3. 优化了绩效体系，基于“强绩效”的导向，完善了绩效考核体系，加大了绩效考核在薪酬中的影响，从一定程度上杜绝了“大锅饭”现象。