正略咨询基于过往新能源行业咨询项目经验和产业研究成果，总结并发布“十五五”期间新能源企业发展趋势前瞻系列文章。本文为下篇-企业行动策略篇，在《上篇-行业趋势洞察》的基础上进行总结和思考，为新能源领域各类企业（两个分类维度，12（4x3）类企业）提供可借鉴的战略选择及可参照的行动建议。

首先，我们按照产业价值链将新能源企业分为四类——上游原料矿产企业、中游研发制造企业、下游技术服务企业和产业投资企业。正略咨询对各类企业在“十五五”时期的行动策略建议如下：

一、上游原料矿产企业

1. 强化产业经济研究力量，积极关注和拓展新领域、新方向、新应用、新客户，以对冲因产业结构、产品结构和客户结构单一化而产生的中长期可持续经营风险。

2. 有合适时机，通过联营、并购等方式，向产品研发制造领域延伸，以降低大宗商品价格周期性剧烈波动对公司利润和市值表现带来的不利影响。

3. 紧跟国家地缘战略，大力拓展低政治和商业风险的海外市场，锁定核心产区的优质资源，提升全球产业话语权和定价权。聘请顶尖、有同类中资企业成功案例的律所律师，为全球业务经营和资本运作保驾护航。

4. 与有良好从业记录和真实成功案例的金融机构合作，用好用足保险、套期保值等金融工具和服务，对冲不可抗力和系统性经营风险。

5. 在行业峰谷期做好公司利益分配。对标行业薪酬水平和激励力度，完善公司经营绩效考核激励机制，避免市场负责人和业务团队在行业波谷期报酬与波峰期相比落差太大，帮助公司保留核心，穿越周期。

二、中游研发制造企业

1. 高度警惕新技术新产品替代风险，深刻洞察技术演进趋势，锚定终局技术和产品，应用第一性原理，审视倒排创新研发计划。以德行兼备的行业领军技术专家为核心，优化或重构研发人才梯队。

2. 系统研究对比产业聚集区主要城市的产业政策，优化产能空间布局。积极寻求与属地大型央国企的深度合作，锁定优质资源和大订单。

3. 加入头部企业主导的技术生态联盟，加强行业技术交流合作。同时健全内控制度，加强法律审计力量，做好专利和商业机密保护。

4. 在海外建厂和寻找合作伙伴要更加小心谨慎，产能规划不能盲目乐观。在海外做任何投资决策都要考量并计价各种风险和不可抗力，尤其是地缘政治和贸易制裁风险，避免经营陷入泥潭。

5. 提升产品数字化智能化水平以及与客户系统的适配性。引进先进设备、管理理念和工具，不断改进生产工艺，提高生产自动化水平和生产效率。

6. 加大对节能减排的重视度和资源投入。探索建立由专人专岗管理的企业碳资产账户，准确记录并持续降低碳足迹，这将是企业未来实现碳资产变现和享受绿色金融服务便利最划算的一笔投资。有条件的，可采用合同能源管理等方式建设厂区智慧能源管理系统，提升绿电消纳份额，参与CCER交易。

三、下游技术服务企业

1. 分配至少7成精力和资源，用于深耕和服务大客户、优质客户，放弃边缘化业务和客户。

2. 坚持技术化、专家型销售策略。技术方案突出差异化优势和客户价值，打单从资源驱动向方案驱动转型。构建更加系统化、标准化的产品和服务体系，支撑技术方案的模块化编制，以快速响应客户需求。

3. 持续提升项目交付质量。提高资源投入度，强化团队建设和项目管理体系能力建设；优化考核机制、分配机制和协同机制，根除“揽干分离”现象和弊端。做实项目复盘以及经验教训总结和应用。

4. 对于小项目和潜亏项目，采用更灵活（远程为主、线上为主）的项目运作和客户服务方式，给予出色的兼项经理和团队更多物质激励或事业激励。

5. 推动知识成果体系（案例库、经验库、工具库、课程库、标书库等）建设。鼓励甚至考核对于知识成果的分享和复用。

四、产业投资企业

1. 发展思路从拼规模向拼质量拼效益转变。非优质项目不勉强投，潜亏项目坚决不投。深耕经济发达或资源富集区域，以及存在差异化优势的细分行业和项目类型。做实项目全生命周期考核机制，奖金兑现和分配向投后质量效益创造倾斜。

2. 做好对可投资资本和现金流的动态管理。系统统筹和规划公司可投资金和项目现金流，科学把握投资节奏，以全项目跨期资本经营和资金池计划为战略规划之锚，制定并动态调整公司未来3年的项目投资计划，保持公司现金流始终运行在合理区间，并保证可以覆盖和对应重大投资失败和不可抗力事件。

3. 在熟悉的领域和赛道开展股权投资。坚持“不熟不碰”原则，将更多股权投资份额对准偏早期且确定性强的新兴领域和新兴技术，以耐心资本享受技术创新红利和企业成长红利。

4. 增强投研体系和能力建设，全面主导而非依赖第三方机构开展项目可研尽调各项工作。探索采用NPV（净现值）法开展项目投资测算，提高对项目盈亏平衡点的关注。

5. 配强专业团队，大幅提升投后价值创造能力。为运营期项目招募更多行业资深经营管理者，做好存量项目治理管控、资产处置和经营赋能。广泛对接金融机构和外部资源，为拟退出项目制定详细、可操作的退出计划。

6. 在更大范围的专业族序列内系统性开展骨干员工轮岗计划，以实现批量培育专业能力精、认知水平高、协同意识强的复合型、“T型”投资管理人才。

7. 持续深入研究绿色投融资和金融服务相关的地方和金融机构政策，积极寻求外部低成本资本和资金支持。探索建立公司级和项目级碳账户，为公司发行绿色债券或发布ESG报告提供坚实基础。

8. 梳理建立公司数据资产，强化数据治理体系能力建设，探索利用集团级或行业级数据资产变现或融资的可行路径。同时，主动搜寻和对接外部有价值、可交易的数据资源，为政策建议、产业规划、投资计划和项目设计赋能。

其次，我们按照发展阶段和规模将新能源企业分为三类——行业引领者、市场跟随者和技术颠覆者。正略咨询对各类企业在“十五五”时期的战略选择和行动建议如下：

五、行业引领者

建议以“提高生态位”为第一战略。

1. 加强产业政策智库能力建设，倡导建立有影响力的行业联盟或学会，积极参与行业标准、团体标准制定，提高行业领导力和话语权。

2. 联合行业优质合作伙伴，高质量规划和建设有行业风向标意义或经济社会双重效益的大型杆标项目。

3. 积极开展或探索CVC股权投资，投资孵化一批有高发展天花板、高成长潜力的科创企业，持续引领产业变革方向。

4. 加强产业生态和供应链管理体系建设。制定供应链战略规划，推动关键设备和服务的招采策略从最低价中标向项目全周期质效最优中标转变，切实提升项目综合效益和合作伙伴利润空间。

5. 加强企业品牌和社会责任建设。强化公司级品牌建设推广相关资源投入和组织配置。梳理公司品牌资产，升级企业文化理念、行为和视觉体系，推动公司文化品牌一体化建设。加强企业ESG管理体系建设，相关管理人员深度参与企业经营管理活动，由被动的信息记录者向主动的活动策划者、变化推动者转型。

六、市场跟随者

建议以“稳健现金流”或“打造核心竞争力”为第一战略。

1. 深度绑定优质客户和重要合作伙伴。对客户进行分级分类管理，加大对战略客户、优质客户在营销和服务方面的资金资源投入，做实做厚企业生存发展基本盘，以确保公司规模体量不掉队。

2. 加强项目回款和公司现金流管理。做实项目经理或销售经理回款考核制和公司高层大客户负责制，制定商务、法务部门与业务部门配合协作机制，通过多种途径和手段，全力追讨每笔应收账款，以确保公司经营质量不滑坡。

3. 准确识别、持续提升公司核心能力和市场竞争。摒弃企业早期壮大凭社会资源、靠个人能力打天下的路径依赖，高度重视专业人才选拔培养和能力提升，锚定公司经营主价值链体系能力建设（如研发、制造、销售、供应链等）和人力资本重点投资领域，不断提升组织运行效率，以确保公司立于市场竞争不败之地。

4. 先于竞争对手布局新技术、新产品。想迎头追赶头部企业，跻身行业第一梯队的，首要任务是招引行业领军技术专家或与一流院校一流科研团队合作，大幅增强企业技术研发实力，基于对新赛道新市场的前瞻研判，适度超前布局新技术新产品的研发，持续享受新技术新产品问世的早期市场红利，以技术领导力不断提升行业渗透率和影响力。

七、技术颠覆者

建议以“技术领先、需求驱动”为第一战略。

1. 更多从客户痛点和价值视角而非纯技术领先视角研发设计产品。深入、充分调研市场环境、客户痛点和技术需求，基于调研结果做产品设计和技术集成。新产品须以MVP（最小化可行产品）为第一节点目标，以委托加工制造的方式进行试制，当需求和技术验证成功后再进入中试阶段。

2. 明确在内控合规前提下，管理要为技术服务和赋能。避免人事和管理内耗，确保技术专家及其研发团队全部精力投入到技术研发和产品试制之中。

3. 做好公司股权结构设计，深度绑定技术研发领军人才和核心团队。确保科研带头人在公司既享有崇高地位，又有有吸引力的利益牵引。

4. 提高公司商业化运作能力。善用资本力量，发展早期引入战略投资者，借助股东力量有力整合外部资源，建立一支有资源有能力的市场营销推广团队。强化品牌经营意识，做好公司和产品的高质量营销包装。加强对公司知识产权和品牌资产的保护。

以上两个维度相乘，可组合叠加出12种差异化的经营策略和行动建议，供不同业务属性和发展阶段的企业参考借鉴。